WeTool被封,私域流量还能怎么玩?

事情大家都知道,就不啰嗦了。现在的情况是,28号WT宣布永久关停后,私域卖家圈、自媒体圈、增长圈、运营圈、知识付费圈……各种圈子直接原地爆炸加团灭。

以前心安理得用着外挂、喝着小酒、赚着大钱的小老板们冲出来抱团卖惨,什么“被封200多个微信号,瞬间损失几千客户;不用WT将增加80%的工作量”等言论在自媒体等既得利益者的推波助澜下,铺天盖地,乌云压顶,它们努力将自己包装成“受害者”,试图利用民意给微信团队施压,以继续寻求“省力与便捷”上的绿灯。

老匡的意思是,好日子到头了,回不去了,即便如大家所期待的,企业微信马上推出用户迁移工具,增强群管理功能等,也挽救不了各位的“省力生意”。为什么如此肯定?我们看看WT的营销功能,如图。

WT的营销功能包括:加群好友、群发、接受新好友、新好友应答、拉人统计、自动踢人、批量群邀请、关键词拉群、欢迎新人、接受群邀请、监控加好友、踢私加好友、僵尸粉检测、机器人等等,总之微信禁止的这玩意儿基本都有。

在众多功能里,最让大家沉醉痴迷的,有且只有一个,那就是:拉人统计功能。这是做裂变与增量的核心,同时也是触发用户无脑传播的源头,路径如下:新用户进群→机器人发布活动规则与活动海报,告知用户将海报发到朋友圈或拉满x人进群,即可参与课程或领取奖品→用户拉满人,机器人自动统计…

“拉人统计”从根本上保障了裂变活动的有序进行,解决了裂变活动从0到1的冷启动问题,是WT的营销核心,遗憾的是,微信团队早就将“引导用户做什么,给予一定回报”的行为,定义为:诱导分享,所以各位觉得企业微信会内置一个诱导分享的拉人统计功能么?显然是不可能的。核心丢了,疯狂裂变这事儿也就彻底黄了。(别扛,活码解决的是从1到100的所谓放大问题,那不重要)

既然WT没了,裂变黄了,企业微信又不太好用,接下来私域流量还能怎么玩?

按理说,以老匡的速度,25号就应该写文章出来指手画脚了,之所以拖到今天,一来是坚决不蹭热点,没意思。二来是想看看其他公众号怎么说,如果他们有比较好的一次性解决方案,我就直接跳过不写了。

但是这几天看下来,市面上无非就三种观点:1、无能狂怒型:一边痛斥微信搞死WT是为了推广企业微信,其心可诛;一边又无能的推荐大家转用企业微信,彻底向现实低头;2、改编艺术家型:将前几个月分析企业微信的文章修修补补,再发一遍,依然推荐大家转用企业微信;3、营销科学家型:号称已经研发出企业微信群从1裂变出10000人的方案,只收16.6元,感人分享。

第一二种我就不多说了,第三种最吸睛,但是如果你还是想着把“无脑裂变”那套搬到企业微信再来一遍,结局肯定还是一样:封号,而且封的更快,过犹不及。

真正解决问题,三条路,没的挑:1、做重。2、做小而美。3、打组合拳…供各位参考。

1

做重

这么说吧,没工具以前,大家也做微信营销,也做增长,只是速度慢点,效率低点,一个人管理群的上限是20个;后来有了工具加持,1个人直接做20条线,每条线一个公号,管理400个群。这说明不是没工具就完蛋了,要做还是能做,只是比以前重一点,成本高一点,打人海战术而已,还想像前两年那样吹着空调、喝着小酒、用脚操作,肯定不行了。

老匡不推荐这种“硬钢”做法(原因后面会说),但是如果你非要头铁,我也不拦你。实际上,人,还是比较容易解决的,两个途径。

1、社招:以广州为例,17年打人海战术一般社招岗位是:新媒体运营(全职/兼职),负责微信群运营,全职薪资面谈,兼职按15元/小时,120元/天算…大把学生能用。

2、无底薪做法:参考我去年4月的一篇文章《老匡:1分钟卖出10万女装,破译“社群营销”底层设计密码!》,说的是老匡一个做社群的哥们,手里运营着上万个微信群,每个群都由群主人工管理,按理说至少需要500个人打理群,但是,他公司不养一个员工。

他的做法比较聪明,先19.9开课教时间比较充裕的宝妈做“社群运营”,再邀请他们做“社群运营官”实践,群里产生的所有收益按比例分成,就这样不花一分钱给一万个微信群做了精细化运营。

在全世界无脑推崇“轻资产运营”的时代,老匡一直秉承“做重思维”,例如咱们匡扶会社群,从来不用任何第三方工具,全部人工操作,这次封杀WT,对我们没有任何影响。记住,重就是竞争壁垒,能让你活的更久一点。

2

做小而美

如果第一种重运营让你既累又不赚钱,那么有且只有一种解释,看下图。

说这话的人,在微信朋友圈卖女装,年销上亿,且不说老匡几年前就在反复强调微信要做小而美,真正做出成绩的人说的话,还是要听一下。

中小微企业、个人创业者如何利用微信打造“小而美品牌”以打败大品牌的逻辑,我三年前就讲过了,再重复一遍:大品牌普遍采用“全渠道铺货+代言人背书+大媒体大广告种草”营销模式,货铺下去,做好大广告曝光,使得消费者在产生购买需求时,联想到该品牌而购买,整个消费决策就是这样做出的,不信你自己测试一下。

这种营销方式固然省时、省力,但同时也有致命缺陷,那就是与消费者沟通不够深入,一张海报,一句slogan,怎么跟消费者深入沟通?不可能的。与之相反的是,你在微信里卖货,一张嘴,想聊多久聊多久,想多深入多深入。而且大品牌因为规模大,用户多,永远无法做到深入沟通,这是它们的致命缺陷,也是我们的机会。

但是,如果你天天拉群搞裂变,与大品牌浅层次沟通,广撒网、多敛鱼的营销模式没有任何区别,当你主动放弃优势,进入别人擅长的领域,必输无疑。因此,小而美无疑是最正确的微信营销策略,结合前面的人海战术适当放大,堪称完美。不要抬杠,坚持做小而美,从不用任何第三方工具,年销上亿的真实案例摆在上面,谢谢。

3

组合拳

所谓组合拳,即:利用微信官方提供的所有工具、接口与功能,设计出适合企业自身商业模式的“用户增长模型”,常用的工具有:企业微信、小程序、服务号、个人号、群等,群只是其中之一,换个角度,还有N多玩法,这个完全取决于你对微信生态的熟悉度与想象力。在WT被封的情况下,知识付费与实物产品的私域流量增长,依然风生水起,举例。

在知识付费领域,普遍存在这么一个用户增长闭环:

在实物产品领域,也有不依赖个人微信群的做法:

相信以各位的聪明智慧,上面的路径图一看就懂,不用截图赘述了,此外,针对服务型产品,还可以适当做企业微信直播,还有很多组合拳,如图。

这也是个闭环,严格意义上来说,群裂变只是做增量的一种方式,WT被封,私域流量依然可以做,前提是懂行+守规矩。

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