她从一名健身教练到食品领域的创业者,靠这个点子,实现月入5万美金

我们前面主要介绍的是通过互联网赚钱的案例,从不同的角度去写不同的类型和领域,带你了解这些成功人士背后的故事、他们是怎样想出这个点子的、如何发展成长的过程、通过什么方式赚钱的、有什么值得我们学习借鉴的地方。我们今天呢,就给大家介绍一个在传统行业赚钱的案例,当然,对于打算创业的人士来说,也非常值得你去学习借鉴。

她从一名健身教练到食品领域的创业者,靠这个点子,实现月入5万美金

一、案例简述:她从一名健身教练到食品领域的创业者,靠这个点子,实现月入5万美金

AshleyDrummonds,是一名健身教练,是ABS蛋白质煎饼(ABSProteinPancakes)的创始人。她知道自己不可能一直做健身教练,通过转型食品创业,实现每月收入超过50000美金。

ABS蛋白质煎饼,是一种天然、高蛋白、低碳水化合物代餐,让人们在享用煎饼的同时,坚持健康的营养计划。一份ABS蛋白质煎饼可制作3-4份煎饼,低于250卡路里,8克净碳水化合物和24克左右的蛋白质。每个袋子可以制作大约40个煎饼,并且可以在不到5分钟的时间内制作一份,这使得制作快速、健康又美味的食物变得非常容易。有三种口味的ABS蛋白煎饼:巧克力片,香草蛋糕面糊和肉桂卷。对于健身爱好者和那些遵循低碳水化合物营养计划,减肥计划的人,只是想要享用更健康的煎饼和华夫饼选择的人来说都是非常棒的。这对于低糖或无麸质饮食的人来说也是很好的,或者如果你只想每天摄入更多的蛋白质。

AshleyDrummonds的背景故事以及如何想到这个点子的

在开始ABS之前,AshleyDrummonds是一名有着七年经验的私人健身教练,热衷于帮助人们更好地达到他们的健身/减肥目标。总是希望做一些更大的事情,让自己有更多的空闲时间,同时还能帮助别人。我是一个美食爱好者,对早餐有着浓厚的兴趣,特别是煎饼。几年前,AshleyDrummonds想出了这个蛋白质煎饼食谱,过去每天为自己做早餐也是最爱煎饼。

在2014年初,AshleyDrummonds经历了一个艰难的思考,她想要进行一些尝试,以找出自己想要的生活方式。她对健身/营养行业仍然充满热情,但知道自己不可能永远做一名私人健身教练,并期望能够找到一种新的赚钱方式。AshleyDrummonds花了大约两个星期的时间进行冥想,并把自己的想法记录下来。

有一天,早上醒来,她开始用蛋白质煎饼食谱制作早餐,灵感突然出现在她的脑海中:“想知道是否还有其他人会吃这道美食,以帮助他们坚持营养计划。我可以把这个食谱进行包装,然后卖掉吗?”

后来,AshleyDrummonds开始给自己的学员介绍这道美食,并给他们一些品尝,他们表示很喜欢它。并且开始告诉他们的朋友。

另外,在AshleyDrummonds的社交媒体上,有人表示要向她购买这道美食,因为他们从朋友那里听说过。那时AshleyDrummonds开始意识到,可以把它变成一个生意。

于是,AshleyDrummonds开始在社交媒体上营销ABS蛋白质煎饼,每天,她都会在Instagram或Facebook上发帖,告诉粉丝,如果想订购的话,可以直接给她发消息。

当收到订单时,她会通过PayPal向客户发送发票并去杂货店批量购买配料。并且买了一个便宜的秤来测量一份食物的所有成分,使用在亚马逊上购买的聚酯薄膜袋将混合物放入其中,还购买了一种热食品封口机(用于肉类和冷冻食品的紧密冷冻袋),因此可以对每个袋子进行热封,几乎每天都在这样做。

就这样,在她的公寓厨房里开始了创业之旅,平均每周会有8-20个订单。

随着业务的增长,AshleyDrummonds意识到需要放弃在公寓厨房里制作产品。最难的是学习包装、制造过程的所有知识,这是她所未曾接触过的。

AshleyDrummonds搜索了全国各地的生产厂商、制造商,他们表示会生产自己的产品,但由于有最低订单生产要求,自己还满足不了,厂商拒绝了她。

AshleyDrummonds花了大多的时间开始在网上搜索,终于找到一家位于圣地亚哥的制造商,他们愿意和AshleyDrummonds谈判并为第一笔订单生产500个。

AshleyDrummonds在网上聘请了一家从事品牌标志设计和品牌推广的本地服务商,并且需要花费数周的时间,设计出适合的品牌设计、颜色和标志。

2016年,ABS蛋白煎饼在美国ABC电视台的真人秀节目鲨鱼坦克(SharkTank)播出(该节目是一个给发明创业者展示发明和获得嘉宾投资赞助的平台),作为2016赛季的第一集,给她的网站带来巨大的访问量,也带来了来自全国各地的客户。网站在几秒钟内从大约50名访客到超过30000名访客。在鲨鱼坦克剧集之后的几周销售额超过了上一年的整个销售额。

2017年12月,AshleyDrummonds的ABS蛋白煎饼月收入达到25000美金/月。

2018年初,推出了ABSFitLifeTV,这是一个在线会员视频库,包括家庭锻炼、哑铃锻炼、营养计划和心态计划等视频内容库,以帮助人们在旅途中、在路上或在旅途中保持健康。

截止目前为止:ABSProteinPancakes的Instagram有(4.5万粉丝)、pinterest(5.6万粉丝),月收入超过5万美金。自从2014年开始创建自己的品牌以来,已经帮助成千上万的人减肥并使用ABS蛋白质煎饼和华夫饼混合物保持体形,现在,她已经联系了很多蛋白棒公司,坚果黄油公司和健身器材企业、健身房或零售店,并与他们建立合作供应关系。

二、案例简要分析:AshleyDrummonds是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

主要是健身爱好者、减肥计划的人、低糖或无麸质饮食的人等,这类人群人数众多,尤其是现代年轻人,健身、减肥的人很多。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。采用Shopify(电子商务系统)搭建了ABSProteinPancakes网站。

宣传渠道。从第一天起,她几乎所有的销售都来自社交媒体,主要是Instagram和Facebook、quora(国外版知乎)等。直到今天,仍然将其作为自己的主要营销宣传和曝光渠道。并且实施社交媒体策略,如,Facebook广告、Instagram主题标签、交叉促销,竞赛和影响力,发展自己的品牌和客户。在Instagram上,与志同道合的品牌合作。

使用的工具。她采用Shopify搭建了自己的网上商店。

·Klaviyo:电子邮件营销。

·Instagram:主要社交媒体平台。

·VHXbyVimeo:ABSFitLifeTV的视频平台。

·ReCharge:电子商务订阅工具,支持在Shopify商店订阅,客户可以每个月以折扣价购买ABSProteinPancakes。

·YotPo:对Shopify的客户评论管理。

③形式?

改进食品,并食品零售与批发获取收益。

④启动该项目的成本预算大概多少?

主要是生产+包装制作成本,刚开始是自己在家里的厨房中创业,因此成本很低,自己进行实验尝试,改进出新的美食。

⑤适合谁来做?

适合创业者、美食爱好者以及有想法的人士,找到一个痛点方向,提出一个改进方案,并进行生产+包装+销售,通过社交媒体不断强化品牌,合作渠道销售(零售合作伙伴),慢慢经营做大。

⑥AshleyDrummonds是如何赚钱的?

AshleyDrummonds并没有丢掉自己的私人健身教练,这是她所热门的职业,她所开发制作的ABS蛋白质煎饼也是基于健身方向的。

食品与周边销售。主要是ABS品牌的蛋白质煎饼销售与批发,赚取利润收益,现在月收入超5万美金。

健身食品会员计划。通过ABSFitLifeWorkouts在线健身的视频库,通过各类健身相关的视频课程。

三、案例启示:AshleyDrummonds取得成功或教训的要点

找到需求点。现在健身和减肥的人越来越多,很多年轻人也非常重视健康饮食,AshleyDrummonds创立的ABS蛋白质煎饼(ABSProteinPancakes),能够解决健身、减肥人员的饮食问题,AshleyDrummonds本身也是健身教练,她从自身出发,先是解决自身饮食的问题,后来灵感一现,想着其他人也会遇到这样的问题,开放出了解决他人的饮食问题,很多客户正是被她所宣传的故事吸引,成为了她的订阅客户。由于健身、减肥的市场空间很大,她只需要找到目标人群,强化宣传自己的品牌,就可以越做越大。

批量化生产才能规模化。随着AshleyDrummonds的订单越来越多,客户也越来越多,在自己的公寓厨房进行小作坊的个人生产就有些不适合了。所以,在后期阶段,AshleyDrummonds开始寻找合作的厂商进行批量化生产与包装、销售,这样才能面向更多客户群,越来越大。

电视节目的曝光功不可没。鲨鱼坦克(SharkTank)是一个发明真人秀节目,为发明者提供展示发明和获得嘉宾投资的机会。AshleyDrummonds通过参加该节目,让自己的品牌和产品名气大涨,为她的网站带来了全国各地的客户,大量的访问量以及巨额的销售量,起到了助推作用。这对于她后面去拓展市场与合作伙伴零售商都是非常重要的,因为有电视台背书。

将你的创业历程视为马拉松而不是短跑冲刺。AshleyDrummonds说,这是你每天要做的事情,让你不断前进。如果你一次做太多,会感到倦怠,沮丧和放弃。只需每天进步一点点即可让你更接近目标,即使你学习的是新的领域或者尝试新的东西,也要坚持不断前进。在AshleyDrummonds创业中,她遇到过很多次困难,让自己想要放弃。当时,她通常需要休息几天才能重新打起精神来,重新制定并缩小自己的目标计划,以提醒自己不断向前进,也不要忘记自己更大的目标。在为你的目标制定决策时,要相信自己的直觉,倾听自己的直觉。即使是成功的企业家,不一定是对的建议,只有你知道什么是最适合你自己的。

说在最后。AshleyDrummonds觉得对自己最有影响的图书,一本是蒂姆·费里斯(TimFerris)的《每周工作4小时》,另一本是MikeDooley的《按对梦想的开关:思想变成实物的技术》。

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